Wie wir erfolgreich Ihren Firmenkredit beantragen
Ein erfolgreicher Firmenkredit-Prozess erfordert klare Ziele, strukturierte Kommunikation und transparente Unterlagen. Mit unserem dreistufigen Ansatz
- Erstkontakt
- kompakter 2-Seiter
- Nachfassen
schaffen Sie die beste Basis für eine positive bankinterne Entscheidung. Im Anschluss an den Erstkontakt senden Sie ein übersichtliches, maximal zweiseitiges Dokument an Ihren Gesprächspartner. Warum maximal 2 Seiten?
-> So stellen Sie sicher, dass Ihre Unterlage kurzfristig gelesen wird.
-> Ihr Ansprechpartner hat alle relevanten Informationen für Ihren Firmenkredit gebündelt vorliegen erkennt mögliche Grundsatzausschlüsse sehr schnell.
-> Sie dokumentieren, dass Sie die Zeit Ihres Gegenübers wert schätzen.
Der „Gruß aus der Küche“ macht auch nicht satt, sondern Freude auf mehr…
Wenn kein proaktives Feedback erfolgt, wird nach zwei Werktagen nachgefasst mit der Frage, ob grundsätzliches Interesse besteht. Wenn dies mit „ja“ beantwortet wird, senden wir das vollständige Unterlagenpaket zur Kreditprüfung. Hier gilt wie beim Reporting auch, wir entwickeln Banker zu Fans!
Wir unterstellen jetzt hier, dass Sie Ihre Firmenkredit-Ziele für Ihr Unternehmenswachstum oder auch die generelle Firmenfinanzierung bereits klar definiert haben.
Sie wissen also, wofür Sie welchen Firmenkredit benötigen und wie dieser zurückbezahlt werden soll. Ob Wachstumskapital, Investitionsfinanzierung oder Liquiditätssicherung – eine präzise Zieldefinition ist die Grundlage für jeden erfolgreichen Finanzierungsprozess. Nochmals vereinfacht, klären Sie:
- Höhe des Kapitalbedarfs: Legen Sie den exakten Betrag fest.
- Verwendungszweck: Benennen Sie konkret, ob Sie in Maschinen, Warenlager, Personal oder Forschung investieren.
- Laufzeit und Tilgungsmodalitäten: Überlegen Sie, welcher Zeitraum und welches Tilgungsprofil zu Ihrem Businessplan passen.
Mit unserer Vorgehensweise unterstreichen Sie gegenüber der Bank Ihre Professionalität und reduzieren Rückfragen bereits im Vorfeld.
Banken sind stark ausgelastet und priorisieren Anfragen nach Relevanz und Vollständigkeit. Unser dreistufiger Ansatz sorgt dafür, dass Ihre Firmenkredit-Anfrage nicht untergeht:
A. Kurze Erstkontaktaufnahme für den Firmenkredit
Rufen Sie Ihren potenziellen Ansprechpartner an und skizzieren Sie in wenigen Sätzen:
- Ihre Intention (kurzse persönliche Vorstellung, Branche, Art des Kredits, Höhe)
- Vorstellung des weiteren Ablaufs (2-Seiter, vollständiges Unterlagenpaket)
-> So verschaffen Sie sich Gehör und signalisieren Professionalität.
B. Versand eines kompakten 2-Seiters
Erstellen Sie einen prägnanten, maximal zweiseitigen Überblick („Gruß aus der Küche“), der folgende Punkte abdeckt:
- Kurzdarstellung Ihres Unternehmens
- Geschäftsidee und Unternehmensvorteile
- Finanzierungsanfrage (Betrag, Laufzeit)
- Wesentliche Kennzahlen (Umsatz, Ertragskraft, Liquiditätskennzahlen)
-> Dieser 2-Seiter weckt Interesse, erleichtert dem Bankmitarbeiter die erste Selektion und grenzt Sie vom „ganzen Rest“ ab.
C. persönliches Nachfassen und Übermittlung der vollständigen Unterlagen für den Durchmarsch zum Firmenkredit
Zwei Werktage nach Versand fragen Sie nach, ob Ihr 2-Seiter angekommen ist und ob grundsätzlich Interesse am vollständigen Firmenkredit-Dokument besteht. Wenn telefonisch nicht erreichbar, zeigt ein kurzer, höflicher Reminder Ihr Engagement und verhindert, dass Ihr Anliegen untergeht.
Vollständiges Unterlagenpaket für den Firmenkredit
Bei positivem Feedback senden Sie umgehend (!) das „große Paket“ mit allen relevanten Dokumenten:
- Aktueller Creditreform-Auszug (Eigenauskunft geht immer anzufragen, bei Startups: fordern Sie vorher Ihre private Schufa-Eigenauskunft und senden die)
- Aktueller Handelsregisterauszug
- Letzte (drei) Jahresabschlüsse
- Aktuelle BWA-Zahlen mit Summen- und Saldenliste
- Selbstauskünfte der Gesellschafter/Geschäftsführung (Übersicht über Ihr privates Vermögen/ Schulden und Einnahmen/ Ausgaben)
- Detailliertes Finanzierungskonzept/ Businessplan
Unser Muster-Aufbau des Finanzierungskonzepts
Ihr Konzept sollte so strukturiert sein, dass es dem Kreditentscheider bereits alle Antworten liefert. In diesem LinkedIn-Beitrag zum Firmenkredit ist eine Mustervorlage enthalten.
Wichtig ist: Mit einem transparenten Konzept stärken Sie das Vertrauen der Bank in Ihre Projekt- und Managementkompetenz sowie in Ihre Person.
Vermeiden Sie Übertreibungen und halten Sie sich an die Fakten. Erklären Sie Ihre Planannahmen offen und zeigen Sie vorhandenes Know-how und Erfahrungen auf. Eine nachvollziehbare, realistische Planung ist wichtig und minimiert Rückfragen im Entscheidungsprozess.
Ihr Einfluss auf den Firmenkredit-Prozess
Auch wenn Sie nicht im bankinternen Gremium sitzen, haben Sie großen Einfluss auf das Ergebnis. Geben Sie Ihren Ansprechpartnern alle notwendigen Informationen, um Ihr Vorhaben positiv darzustellen:
“Geben Sie Ihren Ansprechpartnern alle Informationen, die diese benötigen, um Sie und Ihr Vorhaben im bankinternen Entscheidungsprozess realistisch und in Ihrem Sinne positiv darzustellen. Nutzen Sie Ihren Einfluss und steuern Sie den Prozess aktiv mit!”
Mit dieser Vorgehensweise maximieren Sie Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Firmenkredit-Abschluss – strukturiert, transparent und zielorientiert.
